座谈会发言稿

座谈会发言稿15篇

在当下社会，我们都可能会用到发言稿，发言稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。那么，怎么去写发言稿呢？以下是小编为大家收集的座谈会发言稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的各位领导、各位老师：

下午好!我是葡萄酒工程技术系辅导员王纪睿，非常荣幸学院能给我这次与大家学习交流的机会，今天就和大家简单的交流一下我的经验和感受。

首先简单介绍一下我的工作情况。

作为系部专职辅导员，我主要负责所带班级的日常管理、学生思想教育、教育教学辅助工作，同时结合自身专业特长，负责管理系部学生会、团委、学生社团工作。

20xx年入校以来，我接任XX级高职中职3个班辅导员，管理学生67人。20xx年我担任20xx级中职、高职四个班辅导员，学生人数共计XX人。20xx年上半年由于系部人事调整，我又同时接任了12级高职2个班的辅导员，共计56人。目前我负责20xx级高职3个班，共计96人。所带班级已毕业学生65人。

学生会方面，我共指导并管理了3届学生会，组织开展了系部文体活动30余次。

20xx年下半年我担任公共学科部美育课程教师，至本学期共累计授课320个学时。并利用课余时间组建院合唱队，培养了声乐兴趣学生数20余名。

谈到入校的感受，应该说是越来越好的。刚进校时不熟悉工作，通过不断磨砺，现在面对工作时就显得从容了许多，对新老生的心理特点也有所了解了。曾经承受过管理230人的巨大压力，也在辅导员AB岗时创过一个月23天在校的记录，但是随着学院制度的不断完善，学院硬件设施的建设，让我们学生管理工作者感受到越来越多的关怀，工作效率、成效明显提高，学生的人身财产安全也更好的得到了保障。学院近年不断组织辅导员队伍外出培训、学习、参加比赛，放宽了眼界，开展学生工作的业务能力也明显增强了。

由于我工作的主要职责是学生管理，在专业教学方面还处于熟悉阶段，我就分享一下我的学生工作中的困难和经验，顺便提一些我的建议。如有不足请批评指正。

一、关于学生管理与课堂相结合建议

20xx年开始我兼职带课，教学班级正好是我当时所带的20xx级中职葡萄种植与酿造班。通过一学期课堂教学，我充分了解了大部分学生的学习状态，比如哪些学生学习能力比较强、哪些学生学习兴趣差缺乏目标、哪些学生有坏习惯。通过对这些情况的掌握，我在学生管理时明显有了更好的目标和思路，跟学生谈心时也更容易起到好的教育作用。我的体会是参与所带班级的课堂教学，非常有利于掌握学生心理活动和平时表现。对管理学生有着非常积极的作用。

因此我建议，学院应该尽可能的安排班主任或辅导员参与所带班级的课堂教学，班主任也可以通过课堂教学的过程加强对学生的管理。这对提高学生管理能力，培养学生学习习惯都有极大的帮助。

二、关于加强各系部党组织建设

参与学生工作以来，我一直负责系部的学生会、党团建设的相关工作。虽然学院有下发过关于培养发展学生党员，开展思政教育的有关文件，但是在实际操作过程中，由于基层党组织建设不完善，对如何开展党团建设、还有如何开展学生党员思想教育时，比较迷茫。

三、关于提高辅导员思政教育能力的建议

由于学院的条件限制，有大部分辅导员不是思政专业毕业，又没有接受过思政方面的专业教育，理论与实践的能力都相对不足，在后续的辅导员方向职称评定中有一定的困难。这既影响到青年教师的自身发展，也影响着学院辅导员队伍建设水平。

因此我希望，学院一方面能够在基层党组织建设，比如开展主题教育，给些材料学习，给一些指导意见，慢慢培养系党支部和辅导员在这方面工作的能力。一方面希望能够加强对辅导员队伍的建设，尤其是加强在思政领域的专业知识补充，提高专业水平，促进辅导员队伍健康发展。

四、关于加强学生文化活动的建议

我认为，很多学生虽然学习兴趣不高，但是总会有兴趣爱好。通过开展文体活动，可以提高学生的兴趣，还能培养学习知识以外的能力。毕业生中，有很多学生正是因为这种知识之外的能力，获得了用人单位的青睐，这也是职业院校人才培养的重要组成部分

在我的辅导员工作中，学生的文化活动一直是我在工作中的一个重点，也一直在尽力去做。学生活动给学生带来的向心力、认同感、集体意识等等，都是课堂教学无法给予的。每次办了一期好活动后，看到系里的学生精神面貌都好了很多。也有可能是我的心里作用但是由于硬件设施和经费的问题，很多好的活动没能够达成预期的效果。

所以我建议学院对开展学生活动能够提高重视，给予多方面支持，让学院的学生活动越搞越好。

以上就是我的建议，希望通过我们青年教师队伍的不断努力，能够更好的促进学院的和谐发展，感谢大家。

尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

大家下午好！

这天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。这天有这样一个在机会参加座谈会，我的情绪是十分激动。在那里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们带给了一次难得的学习和交流机会。

首先作下自我介绍：我叫XX，毕业于XX大学XX专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，这天借助这样一个机会，算是向一向关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎样样，我会是什么样貌，但是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。并慢慢习惯了那里，爱上了自己的工作资料，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。还有一次和师傅一齐去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。有时知识不能和潜力完全划等号，从某种好处上讲，有些潜力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解， ……此处隐藏21018个字……以很多地方都没有，但合肥现在也负担给企业了。所以大家都觉得企业越来越难办，不仅仅是市场竞争越来越激烈，也因为这负担越来越重。我的意思是什么呢？税务部门也是政府决策中的重要参与者，你们最接近企业，最知道企业的难处，所以想请你们帮我们呼吁呼吁，减轻一点企业的负担。不能把政府的压力都转移到企业的头上。

一、要提高站位，深化认识。

要深刻领会爱国奋斗的核心要义、根本遵循和思想根基。全县各类优秀人才和知识分子要立足本职岗位、强化使命担当、主动奉献作为，自觉将个人理想追求融入到时代使命当中，用实干赢得实绩，用实绩标注担当，在各行各业建功立业，在不懈奋斗中实现自我，在爱国奉献中书写精彩人生。同时，要发扬“胸怀大局、无私奉献、弘扬传统、艰苦创业”的“西迁精神”，自觉把践行社会主义核心价值观融入各自的科学研究、学术探索、文学艺术创作、文化传播和岗位实践，做到内化于心、外化于形，用自己的一言一行、一举一动，带动感染周围的人民群众，为实现中华民族伟大梦想共同努力奋斗。

二、要立足岗位，建功立业。

全县知识分子能够充分发挥自身优势，勇于担当、敢于创新，服务社会、报效人民，提供人才支撑、智力支撑、创新支撑，努力作出新的更突出的贡献。要永葆“大情怀”，做无私奉献的新时代奋斗者，将个人的理想前途与国家民族的命运和未来紧密地联系在一起，主动担当，积极作为，增强爱国奋斗、建功立业的使命感和责任感;要钻研“大学问”，做本领高强的新时代奋斗者，钻研本职工作，成为某个领域某个方面的行家专家，秉持求真务实精神，探究更多未知，获得更多真理，为丹凤的发展作出更大贡献;要担当“大事业”，做埋头苦干的新时代奋斗者，在践行活动中感悟爱国奋斗精神，在扶贫一线建功立业。

三、要优化环境，强化保障。

着力在体制机制上有创新、在政策制度上有突破、在人才项目上有重点、在待遇兑现上有落实，把各方面优秀人才聚集到丹凤追赶超越发展的伟大实践中来。要营造政策环境，激发人才活力，努力构建合理的人才激励保障机制，进一步激发人才活力;要营造人文环境，增强“人才”动力，加大对人才工作和优秀人才创新创业先进事迹的宣传，充分发挥博士工作站作用，发展壮大一批具有创新能力和自主知识产权的中小企业，不断优化有利于人才干事创业的舆论环境，着力营造支持人才创新创业的浓厚氛围;要营造生活环境，留住优秀人才，健全完善以优秀知识分子为代表的人才科研经费、职称评审、住房补贴、子女就学、家属就业、医疗保险、教育培训、考核奖励等配套制度办法，落实县委领导干部联系人才制度，为全县人才解决生活中的困难，做好关心服务工作。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。

我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。

去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，加之溇水、容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。

今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升0.10元、0.05元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。面对市场竞争越来越激烈。我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。来完成今年的销售任务，力争突破XX吨。我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：

一是乡情乡音留客法。利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。

二是规范经营形象法。为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。

三是优质保价制胜法。面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。

四是资料搜索法。资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。不见其人，却知其人。根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！让客户知道我们是在用心为他们服务。通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。

在抓ic卡管理上。我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《州公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成ic卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了ic卡消费，月充值额在5万元左右。另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。来充实ic卡的沉淀资金和消费比重。将开发的新客户同时发展为ic卡用户，使我站的ic卡消费比重较去年同期上升10%。

只有不断地寻找潜在新客户，维持那些价值观相同的老客户，让客户流动起来，那么加油站就会获得永续卓越的销售业绩。其实，不管用什么样的方法，主要经营之道还是要讲究服务，服务直接决定客户的去留。以诚为本，客户利益至上，一切为客户着想，这是我站对待客户的基本原则。

最后，我想用自己常用的一句口语来表达我的心声：多看、多听、多学，早入手、加劲干，摸索出更多更好的治站之道，做一名优秀的油站经理，使我站尽早迈入星级加油站之列。

谢谢大家！